Sie als Arzt sind zwar kein Verkäufer, allerdings können Sie Ihr Behandlungsspektrum erweitern, indem Sie Ihren Patienten individuelle Gesundheitsleistungen (IGeL) anbieten. Insbesondere vor dem Hintergrund, dass unter den Patienten die Bereitschaft zunimmt, IGeL-Angebote in Anspruch zu nehmen.

Ärzte sind studierte Mediziner, sicher auch Unternehmer, doch keine klassischen Verkäufer. Patienten zusätzliche Leistungen anzubieten und sie davon zu überzeugen, liegt ihnen nicht unbedingt im Blut. Allerdings ist die Psychologie des Verkaufens nicht schwierig und weit davon entfernt, Menschen etwas aufzudrängen, was sie nicht wollen. Den Patienten fällt es hingegen nicht immer leicht, selbst eine Entscheidung zu fällen. Mithilfe unserer Tipps und Hinweise laufen Patientengespräche deutlich besser und erfolgreicher.

Diabetes, koronare Herzerkrankungen, Hypertonie, Osteoporose und Adipositas sind Krankheiten, die sich bereits im Vorfeld vermeiden ließen – und zwar mit einer langfristigen Veränderung des Lebensstils Ihrer Patienten. Übergewicht gilt hierbei ebenso als Risikofaktor wie Alkohol- und Nikotingenuss. Wie sich die gängigen Volkskrankheiten innerhalb der letzten Jahre entwickelt haben, erfahren Sie in unserem Überblick.